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Ferreira Filho Associados

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Sobre Ferreira Filho Associados

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Implantações com Êxito

2020-08-07T11:12:21-03:00

Como realizar implantações com Êxito? Ao iniciar uma implementação de mudança com o objetivo de elevar a PERFORMANCE de um processo em determinada disciplina de sua empresa, como primeiro passo você deverá mensurar os parâmetros para saber o momento em que será atingida esta evolução. Chamamos então de Ponto B este resultado a ser alcançado. Para maior êxito, utilize um processo de comunicação forte, que envolva todas as pessoas. A importância da Comunicação para Implantações com Êxito Todo processo aplicado de forma participativa tende a alcançar melhores resultados e o mais importante é que ele se perpetua da forma mais natural possível. Um [...]

Implantações com Êxito2020-08-07T11:12:21-03:00

Papo de Especialista – A Importância da Comunicação nas Organizações

2020-08-06T19:16:22-03:00

Qual a importância da comunicação nas organizações? Você já se viu afirmando: “Esta ferramenta ou este método dá muito resultado só na teoria, aqui na minha empresa não funciona, as coisas por aqui são bem diferentes”. Levantamos em nossos dois últimos webinários as maiores dificuldades das empresas em implementações de melhoria. A maior dificuldade das empresas que nos acompanham, está em gerar envolvimento e comprometimento na cultura das PESSOAS. Eu reforço esta preocupação pois serão justamente elas as mais impactadas além de serem as detentoras de toda a base de informações para um processo de mudança. Dificuldades na [...]

Papo de Especialista – A Importância da Comunicação nas Organizações2020-08-06T19:16:22-03:00

Sucesso em Vendas Como Construir

2020-08-06T18:38:39-03:00

Sucesso em Vendas Como Construir? A busca por conhecimento e capacitação, especialmente no Brasil, é bem restrita. Segundo a FECOMERCIO do Rio de Janeiro, em 2018, por volta de 68% dos brasileiros não leu sequer um Livro, independentemente do assunto. Assustador, não é? Mas o que isso tem a ver com esse e-mail? Nós precisamos de pessoas capacitadas, que tem Visão Holística, Conhecimento do Produto e Boa Abordagem para que a Receita cresça de maneira substancial, especialmente em empresas de serviços. Para isso, além dessas habilidades acima citadas, insisto sempre (sei que é chato, pode ser mania de [...]

Sucesso em Vendas Como Construir2020-08-06T18:38:39-03:00

Cliente Como Nasce Um

2020-08-07T12:03:15-03:00

Você sabe o que é uma Lead e sua Taxa de Conversão de Vendas? Entender a jornada de compra do seu cliente é a coisa mais rica que você pode fazer na sua área de vendas. Aliás, poucas empresas tem um processo bem arquitetado de Gestão “ponta-a-ponta” da Jornada do Cliente. VÍDEO PALESTRA: [Cliente] Como nasce um? De posse dessa informação, entenda que para um cliente comprar da sua empresa, existem 5 estágios de “maturidade” desse ente, que é descrito abaixo: Contatos Frios; Prospectos; Lead Fria; Lead; Cliente. Quer entender bem no detalhe como isso funciona? Então veja [...]

Cliente Como Nasce Um2020-08-07T12:03:15-03:00

Orçamento Base Zero Raiz x Nutella

2020-08-06T19:16:45-03:00

Simplificação X Método Você já ouviu falar de Orçamento Base Zero? Hoje vivemos uma coqueluche de adaptação light de métodos, religiões, colocações, posicionamentos, etc, que se adequam a necessidade, disciplina (ou falta dela). Isso acontece na nossa vida privada e também nas organizações, que cada vez mais tentam adequar métodos consagrados em um jeito mais simples, fácil e divertido ou lúdico de serem feitos. E Isso engloba utilização de Post-It, Canvas na parede, Canetas coloridas, etc (nada contra, eu utilizo-os com frequência). Porém, tudo isso pode (e deve) ser utilizado para facilitar o entendimento em uma espinha dorsal de método por trás, [...]

Orçamento Base Zero Raiz x Nutella2020-08-06T19:16:45-03:00

Equipes de Alto Desempenho: 5 Passos para Criá-las

2020-09-16T13:33:21-03:00

Você sabe como criar equipes de alto desempenho? Bom, antes de qualquer coisa, Equipes de Alto Desempenho são aquelas equipes que estão sempre um passo à frente para resolver problemas. E, para desenvolvê-las, é preciso que as suas competências como time estejam alinhadas à cultura da empresa. Por isso, o 1º passo para criar uma equipe de Alto Desempenho é conhecer a cultura organizacional da empresa. Mas não é só isso! Outros 4 passos são determinantes para a alta performance nas organizações. Assista o vídeo e, em menos de 5 minutos, entenda tudo que precisa levar em consideração [...]

Equipes de Alto Desempenho: 5 Passos para Criá-las2020-09-16T13:33:21-03:00

Vendas: 4 Perguntas para Garantir Recorrência

2020-09-16T13:23:37-03:00

Uma das principais características do Orçamento e que é o “Divisor de Águas” das simulações de cenários, é a Previsão de Receitas e Faturamento. Comumente, as empresas tem a cultura de orçar somente os grandes números de faturamento, muitas vezes não abrindo esse MIX de faturamento por família de produtos ou mesmo SKU’s. E para garantir que as vendas sejam recorrentes nos seus clientes, a Equipe tem que responder algumas questões que, a um primeiro olhar parecem triviais, mas muitas vezes são deixadas de lado. Nesse vídeo, que retiramos de uma de nossas Palestras sobre Processos de Vendas de Alto [...]

Vendas: 4 Perguntas para Garantir Recorrência2020-09-16T13:23:37-03:00

[Custos Ocultos] 3 Custos que a sua Empresa não está gerindo

2020-08-06T19:16:58-03:00

Aquela velha frase de que Custos são como unhas, você sempre deve estar cortando, em um mundo competitivo como o de hoje, nunca fez tanto sentido. Porém, quando se fala de Custos, Despesas e demais gastos, percebemos que existe uma Zona de Conforto na grande maioria das empresas: elas gerem e cortam o que está MAIS NA CARA, o mato alto.   Porém, nesses quase 20 anos de trabalho nas mais variadas empresas, existem Custos que são importantíssimos de serem geridos e muitas vezes passam despercebidos. Existem vários, mas vamos trazer aqui 3 deles:   1. Custos Marginais: o custo de aquisição para expansão [...]

[Custos Ocultos] 3 Custos que a sua Empresa não está gerindo2020-08-06T19:16:58-03:00

Thanos e os Vingadores: 3 Lições sobre Gestão de Projetos

2020-09-23T08:25:16-03:00

Se você é fã de Gestão e do Universo Marvel, esse artigo é para você. Já alerto que podem aparecer possíveis spoilers sobre o Filme Vingadores: Guerra Infinita, em virtude das analogias que faremos. Se você assistiu o filme, sabe bem que Thanos é um supervilão que busca arduamente pelas jóias do infinito, com um objetivo claro: evitar que o Universo "entre em colapso" como seu planeta entrou, ocasionando praticamente a extinção de sua espécie. Apesar de Contraditório, pois sua ideia pressupõe a eliminação de metade do universo, o objetivo é muitíssimo claro. Em grandes empresas, o que mais presenciamos [...]

Thanos e os Vingadores: 3 Lições sobre Gestão de Projetos2020-09-23T08:25:16-03:00

Indicadores: KPIs e OKRs para Mensuração de Resultados

2022-11-24T12:16:27-03:00

Indicadores e a Importância da Mensuração de Resultados A mensuração de resultados através de indicadores é uma das ferramentas mais importantes em uma empresa. Isso porque possibilita que você e sua equipe façam o acompanhamento dos dados, avaliando desta forma se as ações realizadas têm resultado positivo ou se serão necessárias novas estratégias a serem executadas. Te digo por experiência própria que esse é o momento crucial, onde você terá que utilizar indicadores para mensurar os resultados do seu setor de forma a entender se o processo foi assertivo ou não. Com os indicadores em mãos é feito um comparativo [...]

Indicadores: KPIs e OKRs para Mensuração de Resultados2022-11-24T12:16:27-03:00
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